„A bevételünk kapcsolatokból jön.”
„Nem tudjuk pontosan, kire célozzunk.”
„Az ügyfél nem érti, miért jobb a mi termékünk.”
„Naptárunk hol tele van, hol üres.”
1. Értékesítési tapasztalatok, vevői igények és versenytársak alapján új piacokat és szegmenseket azonosítunk, majd új ajánlatokat tervezünk rájuk.
2. Bevezetjük saját volumen vevőszerzési rendszerünket.
3. Új vevőkkel bizonyítjuk az új ajánlatok működőképességét.
Hét 1–2
Belső értékesítői interjúk, korábbi tapasztalatok elemzése, jelenlegi értékesítési folyamat feltárása. Vevőinterjúk, versenytárs- és iparági kutatás.
Kutatási riport
Hét 3–4
Tanulságok szintézise, piaci lehetőség-térképezés, célcsoport-definíció. Új értékajánlatok és üzenetmátrix szegmensenként, a vevő nyelvén.
Piaci lehetőség-térkép + új értékajánlatok
Hét 5–6
Kampány-infrastruktúra, döntéshozói adatbázis, email-üzenetsorozatok az új ajánlatokra hangolva.
Kampány-infrastruktúra + döntéshozói lista + üzenetsorozatok
Hét 7–8
Tesztkampány, finomítás tárgymezőre, CTA-ra, szegmensre; majd teljes volumenű kampány élesítése és követése.
Élesben futó vevőszerzési gép
Hét 9–10
Bemutatkozó hívások, első találkozók, ajánlatok tesztelése valós döntéshozókkal, árazási és pozicionálási visszajelzés begyűjtése.
Érdeklődő-lista + piacilag validált ajánlatok
Hét 11–12
Finomított üzenetsorozatok és ajánlatok véglegesítése, saját csapat felkészítése, playbook átadása, önjáró működés aktiválása.
Működő értékesítési rendszer átadása
A vevőszerzés dokumentált, ismételhető működéssé válik.
A növekedés nem függ a vezetők személyes kapcsolataitól.
Kiszámíthatóbb sales folyamat: tervezhetőbb cash flow, kapacitás, és csapatbővítés.
Az ügyfeleid értik, kinek szól az ajánlatod és miért érdemes ezt választani.
Új piacokon és szegmensekben is növekszik a cég.
Egy orvostechnológiai ügyfelünk képfeldolgozó és elemző szoftvert fejleszt kutatóknak és diagnosztikai laboroknak. Közösen újrapozícionáltuk a terméket; új értékajánlatot és árazást alakítottunk ki. Piackutatással és ügyfélinterjúkkal 6 különálló ügyfélszegmenst azonosítottunk. Erre építve 200+ szervezet 300+ döntéshozóját céloztuk meg személyreszabott cold outreach-csel.
Audit — Végigmegyünk azon, mit lát rólad a piac, ha rád keres.
Marketing és online jelenlét — Weboldal, LinkedIn, referenciák: együtt kell hihetőnek lenniük.
Megtalálhatóság — A cégednek tényleg léteznie kell a neten, nem csak a fejekben.
Szolgáltatástervezés — Legyen éles határa annak, mit adsz el, mit nem, és mennyiért.
Értékajánlat — A vevő nyelvén mond el miért dolgozzon veled.
Esettanulmányok — Bizonyíték, hogy csináltál már hasonlót. Sikeresen.
Audit — A meglévő ügyfeleidből visszafejtjük, kiknél vagy sikeres.
ICP-generálás — Ebből lesz konkrét, listázható célcsoport, amire a kampány épül.
Mi van, ha valami hiányzik? Szívesen segítünk közösen felépíteni az üzletszerzéshez szükséges alapköveket.
12 hét. Kutatási riport a 2. hét végén, új értékajánlatok a 4. héten, futó vevőszerzési szoftver a 8. héten, első valós érdeklődők és bemutatkozó hívások a 9–10. héten. A 12. hét után a saját csapatod önállóan futtatja tovább.
Együtt. Az első 12 hétben közös a munka, a 12. hét után a te csapatod viszi tovább. Nem függőségre optimalizálunk. Ha szeretnéd, havi előfizetésben támogatunk tovább, de nem kötelezünk rá.
15–500 fős B2B cégek, akiknek a bevétele 60%+ kapcsolatokból jön. A legerősebb tapasztalatunk medtech, ipari, technológiai, és B2B szolgáltató vertikálokban van. Fogyasztói termék, B2C, retail, nem a mi terepünk.
Igen. Legfrissebb esettanulmányunk: egy medtech ügyfélnek 4 hónap alatt 300+ döntéshozóra 17%-os reply rate-et építettünk (5%-os iparági átlag mellett), 6 célcsoportra hangolva. 12 demo, 4 zárt deal.
Három dolog: hihető online cégjelenlét, éles határú szolgáltatás értékajánlattal és esetanulmányokkal, valamint egy leírható célcsoport. Mi van, ha valami hiányzik, szívesen segítünk közösen lerakni ezeket az alapköveket.
Az első 2 hétben diagnosztizáljuk mi a hiba. A 12 hetet erre a szűk keresztmetszetre optimalizáljuk és nem nulláról építünk.
