Kiszámítható pipeline egy AI-alapú medtech cégnek
Kimerülő kapcsolatok helyett új pozicionálással és új ajánlatokkal 4 ügyfelet és kiszámítható pipeline-t szállítottunk.
Az ügyfélről
Egy orvostechnológiai ügyfelünk AI-alapú képfeldolgozó szoftvert fejleszt kutatóknak, biotech csapatoknak, és diagnosztikai laboroknak.
Gyorsabb, pontosabb kiértékelést hoz az orvosi K+F-be és kutatásba - ott, ahol a képi adatok mennyisége már túlnőtt azon, amit manuálisan érdemes feldolgozni.
A technológia kész, a piaci skálázás viszont akadozott.
Feltárás
A cég vevőszerzéssel küzdött: a bevétel a vezetők személyes kapcsolataiból jött, nem ismételhető rendszerből.
Interjúkkal, kérdőívekkel, és auditokkal átvilágítottuk a sales- és termékfelállást. A termék értéke nem volt tisztán kommunikálva, az árazás ad hoc működött, a fejlesztésnek pedig technikai adósságai voltak.
Diagnosztizáltuk, hogy nem a termékkel volt a baj. Nem volt tisztázva, kinek szól, mennyiért, és miért érdemes választani
Növekedés
Közösen újrapozícionáltuk a terméket, új értékajánlatot és árazást alakítottunk ki. Piackutatással és ügyfélinterjúkkal 6 különálló ügyfélszegmenst azonosítottunk kutatási és orvosi területeken.
Workshopokon és interjúkon feltártuk, hogy minden szegmens másért fizet: más a fájdalompont, más a döntési logika, más az értékajánlat.
Minden szegmensre külön ajánlatot építettünk saját üzenettel. Az új pozicionáláshoz sales playbook is készült, hogy a vevőszerzés nem egy-egy kampányból, hanem ismételhető működésből jöjjön.
Eredmények
- 6ügyfélszegmens saját ajánlattal és üzenettel
- Újpozicionálás és árazás, piaci teszttel validálva
- Személyre szabottcold outreach 300+ döntéshozónak
- 4új ügyfél
Leadgenerálás és sales
A cold outreach előtt élesben teszteltük az új pozicionálást, az árazást és az ajánlatokat. A bevált use case-ekből célzott, ütős kampányok lettek.
- 200+szervezet
- 300+döntéshozó
- 17%válaszarány (ami az ipari átlag 3x-a)
- 12demó
- 4új ügyfél
200+ szervezet 300+ döntéshozóját céloztuk meg személyreszabott üzenetekkel.
Az eredmény: 17% válaszarány (ami az ipari átlag 3x-a). Ebből 12 demó és 4 új ügyfél lett. A vevőszerzés dokumentált, ismételhető működéssé vált, és nem az ügyvezető kapcsolati hálójától függött.
4 új ügyfél egy Medtech cégnek
Mi kell ahhoz, hogy ez működjön?
01
Cégjelenlét
Audit
Végigmegyünk azon, mit lát rólad a piac, ha rád keres.
Marketing és online jelenlét
Weboldal, LinkedIn, referenciák: együtt kell hihetőnek lenniük.
Megtalálhatóság
A cégednek tényleg léteznie kell a neten, nem csak a fejekben.
02
Szolgáltatás
Szolgáltatástervezés
Legyen éles határa annak, mit adsz el, mit nem, és mennyiért.
Értékajánlat
A vevő nyelvén mond el miért dolgozzon veled.
Esettanulmányok
Bizonyíték, hogy csináltál már hasonlót. Sikeresen.
03
Célcsoport (ICP)
Audit
A meglévő ügyfeleidből visszafejtjük, kiknél vagy sikeres.
ICP-generálás
Ebből lesz konkrét, listázható célcsoport, amire a kampány épül.
Mi van, ha valami hiányzik? Szívesen segítünk közösen felépíteni az üzletszerzéshez szükséges alapköveket.