RETHINK

Újratervezés, mert a múltad jobb jövőt érdemel.

Időpontot foglalok

Hasonlóak a tüneteid?

„A tudásunk többet ér, mint amennyit kapunk érte.”

„Egy piacot szolgálunk ki. Ez a kitettség veszélyes.”

„Mindent csinálunk mindenkinek. Nem specializálódtunk.”

„A cégünk öt éve ugyanaz. A piac közben átalakult.”

Mi a teendő?

1. Feltárjuk, hol tud a cégetek a legjobban teljesíteni: mit, kinek, hogyan, és miért.
2. Új üzleti modellt tervezünk: piac, ajánlat, ár, pozíció, és működés együtt.
3. Validáljuk a piacon az új modellt és felkészítjük a szervezetet a bevezetésre.

Mennyi ideig tart egy átlagos projekt?

Hónap 1
Diagnózis

Belső interjúk vezetőkkel és kulcsemberekkel, jelenlegi üzleti modell dekódolása, erősségek és kitettségek feltárása, korábbi kezdeményezések tanulságai, iparági és versenyhelyzet-elemzés.

Diagnózis-riport
Hónap 2
Piacelemzés

10–15 mélyinterjú potenciális új vevőkkel több iparágból, 3–5 iparági szakértővel, versenytárs- és árazás-benchmark, pozícionálás.

Piaci opportunity-térkép
Hónap 3
Új üzleti modell

Több körös workshopok a vezetéssel, 2–3 üzleti modell verzió: piac, ajánlat, árazás, pozíció, működési következmények egyben.

Új üzleti modell + árazási modell + működési térkép
Hónap 4
Pilot és validáció

5–10 döntéshozóval valós piaci teszt több szegmensben, pozíció + ajánlat + árazás iterálása, üzleti modell finomhangolása.

Validált üzleti modell
Hónap 5
Első vevők + szervezeti transzformáció

Üzleti modell iterálása, első vevők bevonása, csapat és folyamatok átalakítása, új szerepkörök és munkamódok.

Szervezeti átalakítás
Hónap 6
Handover + playbook

Playbook véglegesítése, ownership átadás, go-to-market beállítása, következő 6 hónap terv.

Új üzleti modell + felkészült szervezet + roadmap

Mit kapsz a projekt végén?

A cég új üzleti modellje a mai piaci helyzetre válaszol.

A meglévő tudás magasabb hozzáadott értéken monetizálható.

Több piacon és bevételi lábon áll a cég. Csökken a piaci kitettség.

Esettanulmány

Új üzleti modell, amikor a német autóipar gyengül.

Az Econ Engineering egy 20+ éves mérnöki szimulációs szolgáltató. A bevétel gerincét eddig a német autóipar adta. A szektor gyengülése miatt új üzleti irány kellett. Ezt közösen terveztük újra: mélyinterjú, 5 workshop, 700+ oldal insight-adatbázis alapján jelöltük ki új iparágakat, új célcsoportokat, és új pozíciót. A pozícióhoz értékajánlatot, árazást és ügyfélszerzési modellt is építünk. Az új irányt leadgenerálással validáltuk, amihez saját eszközt fejlesztünk. Egy szoftvert, ami cégelemzéssel és scoring modellel válogatja ki az ideális ügyfélprofilokat.

Az új üzleti modell mellett a szimulációs tudásukat önálló termékké csomagoltuk. Üzleti modellezéstől és piackutatástól UX/UI-on át a full-stack fejlesztésig. Így a szolgáltatás mellé önjáró termékbevételt építünk.

Kisebb iparág-kitettség

Új iparágak, új célcsoportok, új pipeline

Skálázható termékbevétel a szimulációs tudásból

Ismételhető, rendszeralapú ügyfélszerzés

Deliverables

Diagnózis + rizikó és opportunity-térkép
Új üzleti modell: piac, ajánlat, ár, pozíció
Validált piaci belépés az új irányba
Áttervezett cég + roadmap
Piaci belépési kézikönyv + felkészített szervezet + handover

Gyakori kérdések

Mennyi ideig tart, és mikor van az első döntési pont?

6 hónap. Az első valódi döntési pont a 3. hónap végén van, amikor az új üzleti modell letisztázódik, és eldől, hogy a piac irányába továbbmegyünk-e. Addig felderítés és tervezés; utána a pilot és a szervezeti átalakítás már a bevezetésről szól. Közbenső mérföldkövek: diagnózis (1. hónap), opportunity-térkép (2. hónap), validált modell (4. hónap).

Mit kell befektetnie a vezetésnek?

Havonta 1–2 workshopot a vezetéssel és 3–5 fős core teammel — összesen 8–10 workshopot 6 hónap alatt. A vezetői részvétel nem delegálható: az üzleti modell design a kulcspontokon (piac, pozíció, árazás) vezetői döntést igényel. Emellett interjúk, adatszolgáltatás és belső kommunikáció folyamatosan.

Mikor NE csináljuk ezt a projektet?

Ha a cég belső kapacitása most nem bír el egy párhuzamos stratégiai vonalat. Ha a vezetés nincs meggyőződve, hogy változtatni kell. Nem tudunk segíteni olyan cégeknek, ahol ellenállás van.

Kikkel dolgoztok? Milyen iparágban vagytok erősek?

15–500 fős B2B cégekkel, ahol a bevétel egy piactól, iparágtól vagy vevőtípustól függ. A legerősebb tapasztalatunk medtech, ipari, mérnöki szolgáltatás és technológiai vertikálokban van. Fogyasztói termék, B2C és retail nem a mi terepünk.

Mi van, ha menet közben más irányba fordul a stratégia?

Ez normális, és számítunk rá. A 6 hónap úgy van tervezve, hogy a 3. hónap végén 2–3 üzleti modell verzió közül választunk, a 4. hónapban pedig valós piaci reakcióval iterálunk. Ha egy irány elbukik, van másik.

Beszéljünk róla?

40 perc alatt megismerjük egymást és átnézzük, hol tartasz. Ha van közös pont, átbeszéljük a következő lépéseket.